La venta de servicios de seguridad
Artículos
de venta de seguridad, y de organización del área comercial de la
empresa
El presupuesto de ventas de una empresa de servicios es la base de casi todas sus decisiones comerciales
https://www.forodeseguridad.com/artic/mkt/mkt_7030.htm
Dentro de la estructura salarial de las empresas de Seguridad, siempre uno de los temas más difíciles de resolver es el de remunerar a la fuerza de ventas
https://www.forodeseguridad.com/artic/mkt/mkt_7013.htm
A medida que los mercados de la Seguridad Privada de desarrollan, va aumentando la complejidad de la función comercial, y también van cambiando los criterios de remuneración de los vendedores
https://www.forodeseguridad.com/artic/mkt/mkt_7014.htm
Cualquier plan de remuneraciones debe cubrir tanto las necesidades de los vendedores como las de la empresa
https://www.forodeseguridad.com/artic/mkt/mkt_7015.htm
La remuneración de los vendedores es un tema delicado, frecuentemente mal manejado y con sistemáticas inconsistencias entre lo que se paga y lo que en realidad se necesita obtener. ¿Cómo hacerlo bien?
https://www.forodeseguridad.com/artic/mkt/mkt_7016.htm
Los cambios en la compra de Servicios de Seguridad
https://www.forodeseguridad.com/artic/mkt/mkt_7019.htm
La globalización impone cambios en la forma de comprar Seguridad. ¿Cómo ganar los nuevos contratos globales de Seguridad?
https://www.forodeseguridad.com/artic/admin/5129.htm
Para mejorar la efectividad en ventas se debe perseverar en procedimientos sencillos pero prácticos, que benefician a ambas partes
https://www.forodeseguridad.com/artic/mkt/mkt_7020.htm
Esta práctica dañina, que deteriora la calidad de servicio, debería ser reemplazada por la compra basada en el “valor óptimo” de la prestación recibida
https://www.forodeseguridad.com/artic/admin/5239.htm
Las cinco principales tendencias de los mercados institucionales de venta de servicios
https://www.forodeseguridad.com/artic/mkt/7032.htm
Para “dar al cliente lo que necesita”, primero hay que investigar qué es lo que necesita
https://www.forodeseguridad.com/artic/admin/5237.htm
Vender servicios a grandes empresas se ha vuelto un proceso largo y costoso, en el que obtener resultados es cada vez más difícil si no se comprende el concepto de centro de compras
https://www.forodeseguridad.com/artic/mkt/mkt_7022.htm
En las empresas de Seguridad Privada, la posición de gerente comercial es especialmente difícil de cubrir
https://www.forodeseguridad.com/artic/mkt/mkt_7023.htm
La globalización fuerza rápidos cambios en las grandes empresas y en sus demandas de seguridad
https://www.forodeseguridad.com/artic/mkt/mkt_7024.htm
Preparando adecuadamente las entrevistas de ventas, se mejora sustancialmente la tasa de éxito
https://www.forodeseguridad.com/artic/mkt/mkt_7026.htm
Una apertura de entrevista de calidad nos brinda la información que necesitamos para vender
https://www.forodeseguridad.com/artic/mkt/mkt_7027.htm
Cuando conocemos las necesidades del entrevistado podemos presentarle adecuadamente nuestros servicios y llegar a un acuerdo con él
https://www.forodeseguridad.com/artic/mkt/mkt_7028.htm
El seguimiento es una parte crítica, y frecuentemente descuidada, del proceso de venta
https://www.forodeseguridad.com/artic/mkt/mkt_7029.htm
¿Cuánto debe ganar un vendedor de servicios de Seguridad, y cómo se compone esa cifra?
https://www.forodeseguridad.com/artic/mkt/mkt_7031.htm
Volver a los
artículos de Edgardo Frigo / Volver a
todos los artículos
Volver a los
antecedentes de Edgardo Frigo
